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第一卷 智察

【原文】
月暈而風，礎潤而雨，人事雖殊，其理一也。惟善察者能見微知著。

【譯文】
月亮有暈，就一定會颳風，柱石濕潤，就一定要下雨，人類的事情雖不一樣，但道理相同。只有善於觀察的人能夠從細微處發現本質。

【事典】諸葛亮驚走刺客
有位客人前去拜見劉備。劉備那時剛剛當上皇帝，政務繁忙，但一向禮賢下士的他還是接待了客人。

客人很有禮貌，他稱讚劉備當了皇帝是順天應人。客人也很健談，暢論起天下大勢，頭頭是道，把個劉備聽得津津有味。

客人越坐離劉備越近，他的目光似乎流露出異樣的神情。這時門開了，諸葛亮走了進來，說是有事要向劉備啟奏。客人見到諸葛亮，馬上站起身來說要上廁所。客人出去後，諸葛亮問：

「陛下，剛才來的是什麼人?」
劉備把客人稱讚了一番，接著說道：
「丞相難道對他有什麼懷疑嗎?」
諸葛亮說：
「我想他是曹操派來的刺客。」
劉備吃了一驚：
「這怎麼可能?你是怎麼知道的?」

諸葛亮說：
「我進來時，看見他正在和您交談，他臉上眉飛色舞，神情卻好像有所畏懼。他的眼睛看著下面，眼珠卻四處亂轉。外表露出奸形，內裡包藏禍心，因此這人一定是曹操派來殺你的。」

劉備恍然大悟，馬上下令，叫衛兵去捉拿，但那個人已經翻牆逃走了。

【人物】
史書上說劉備生有異相，他臂長過膝，雙耳垂肩，自稱是漢朝景帝的兒子中山靖王的後代。但事實上劉備很小就死了父親，家裡很窮，只好和母親織席子、賣草鞋度日。東漢末年，爆發了黃巾起義，劉備與關羽、張飛討伐黃巾軍有功，被任命為安喜縣尉。後來他因不滿曹操挾持漢帝，就和人秘謀誅殺曹操，但沒想到事情敗露，就只好逃走。在新野的時候，他三顧茅廬，請號稱臥龍的諸葛亮出山輔佐自己，又和孫權聯合共同抗曹，在赤壁把曹操打得大敗。取得益州和漢中後，他自立漢中王，當聽到曹氏篡漢的消息後，他在成都稱帝。

後來關羽被東吳殺害，劉備不聽諸葛亮的勸告，興兵伐吳，結果大敗而歸，退回白帝城後病死在那裡。劉備平時很少言語，喜怒不形於色，喜歡結交豪傑。他在謀略上不如曹操、孫權，卻在知人待士方面高出他人一籌。

【釋評】
經過《三國演義》的渲染，諸葛亮早已成為古代智慧的化身。歷史上的諸葛亮確實智慧過人，但並非是因為他精通《奇門遁甲》，而是來自他的細心、縝密，以及細緻入微的觀察。劉備固然是一代梟雄，但他和來訪者交談，只是判斷他表面上說的話，而沒有像諸葛亮那樣察言觀色，由表及裡，因此他只是看到了來的人有水準，卻沒有看到他另有所圖。如果不是諸葛亮及時發現了那個人的可疑之處，劉備的性命就岌岌可危了。

從另一方面講，那位刺客顯然不是一般的人物，他可以和劉備談笑風生，但見了諸葛亮卻抽身逃走，可見他有知人之明。

這則故事有些類似福爾摩斯的推理小說。其實無論諸葛亮也好，福爾摩斯也好，他們都能透過表像，看到事物的本質。我們常常上了別人的當後才認識到對方的狡詐，並且感歎人心難測，其實不是人心難測，只是我們自己不善於從細微的表像中發現事物的本質罷了。

【原文】
察人性，順人情，然後可趁，其必有諧。

【譯文】
考察人的本質，順應人的性情，之後就可以根據這些採取方案，事情就一定會成功。

【事典】 雍齒封侯平眾怨
十面埋伏，四面楚歌，項羽在烏江自刎身亡，把天下拱手交給了劉邦。
劉邦登上帝位，一切都百廢待興，自然忙得不可開交。他封賞了二十多位大臣，其餘的還一時來不及封賞。

但那些沒被封賞的大臣心急如火。他們辛辛苦苦地跟著漢王打天下，吃了苦，也流了血。現在漢朝建立，他們以為會很快身居高位，光宗耀祖，沒想到高祖竟把這件事放在了腦後。

劉邦住在洛陽南宮，看見將領們常常坐在一起嘀咕什麼。他感到奇怪，就問張良：
「你看見那些人了嗎?他們整天在說些什麼?」

張良一向料事如神，他回答說：
陛下白手起家，靠這些人才得到天下，如今您位居天子，所封的都是故人，所殺的都是仇敵，因此他們談論的是謀反的事。」

劉邦憂心忡忡：
「總得想個辦法才好。」

張良問：
「皇上平時最憎惡的，又被大臣們知道的人是誰?」

劉邦說：
「雍齒多次使我難堪，我好幾次都想殺了他，但他有功，就沒有動他。」
張良說：
「就請陛下立即封賞雍齒，這樣大臣們就沒有怨言了。」

劉邦一向對張良言聽計從，他馬上頒下詔書，加封雍齒為什方侯。
雖然這次只封了雍齒一人，其餘的人缺都很高興。他們覺得連雍齒這樣的人都能被封侯，自己還有什麼可擔心的呢。於是怨言立刻止息了。

【人物】
雍齒是沛縣人，劉邦的同鄉。他最初跟隨劉邦起兵，最後又回到劉邦的一方。他征戰有功，但一直被劉邦所厭惡。死後他被諡為肅。

【釋評】
張良巧妙地利用了人們的心理。人們總是會認為當官的任人唯親。當你任人不唯親了，他們也會認為你會給親近之人留了一個更好的差事。

劉邦手下的臣子們就是這樣。開始他們怨聲鼎沸，等到劉邦最討厭的雍齒都封了侯，他們的心裡就都有了底。有了底，剩下的就是時間問題了，也就會安心等待了。

運用智謀，應該依據人們的心理。人們是怎麼想的，他們想得到什麼，不想得到什麼，瞭解了這些，才能對症下藥。知人者智，而在知人的前提下運用智謀，你的智謀才會有很高的成功率。

這個故事與燕昭王買死馬骨頭的舉動有些相似，可以參照。